拍摄好的照片刚发来邮箱，周兮第一时间打开全部看完。

很满意。

要求拍摄的角度里，有几个位置比较特殊，不是很好找拍摄点，小伙们不仅完成了，速度也OK。周兮一脸欣慰。

程觅问周兮对着电脑在笑啥？周兮无奈的关掉页面，也不编谎话，内心比脸上更无奈。朝秦暮楚实在不好，但是闲着真是太无聊了。

周兮回信息给罗娜，说照片没问题。勘测组的尺寸数据出来后，马上给到拍摄组绘制定界图，而勘测组则绘制食堂建筑总平图，两组合一。周兮需要的，就是两组合一的平面图。

罗娜秒回了周兮，告诉她两组都开始绘图了。周兮扒开袖口看了一眼手表上的时间，2点。看来建筑总平面图他们今天可以画出来……这样的话，今晚就可以开始构图设计。

偌大的接待前厅此时进来两个人，身后座位上的设计师轻声说了句，来客户了。

家装设计师是有业绩压力的，不说一个部门的设计师之间存在竞争，名创各个分部之间也有业绩考核比拼。对于客户，周兮现在是不指望能接的。

设计部里在座的设计师，除了赵工和明年初就会离职的汤工外出不在，其余人都往大厅瞅了瞅。这动作是对的，毕竟不知道会派到谁手里，先观察也是一种提前的准备。周兮把电脑移近身前，打算做自己的事。

“周兮？”

李秀的声音响在头顶上方，周兮不可思议的抬起头。李秀被周兮的眼神刺得莫名其妙，她觉得周兮好像知道她过来是要给她派单了，而不是说别的什么事。

“额，你准备一下，小李已经在打印客户的户型图了，我跟你说一下客户的基本情况。”

“…………”

前世自己作为白纸一般的新人，第一次独立接单的时间已经算是同行里早的。那也是来名创后的第三个月。今天是第几天？有十天吗………周兮往前台看，果然，谢工已经站在那里。

“这是要看我的首秀吗？”周兮心里问。

也好，如果能把这个客户签下来，平时出去就方便了。

“客户是两夫妻，男的姓姚，女的姓李。大概40多岁。房子在兮悦半岛。面积170平。暂时没说喜欢什么风格。一个孩子。没说多少岁。”李秀说完，合上登记册，等周兮发问。

上面给的信息不多，看来客户性格比较谨慎…周兮想了想，拔掉电脑的充电线，准备带电脑上去。小李过来送户型图，周兮拿在手上细致的看了一遍，一个不太好的异形结构房屋。

“兮悦半岛……看海吗？”

李秀：“？”

周兮冲李秀笑了笑：“走吧！”

李秀：“！！！！！！”

“哦对了，咱们分部有其他同事做过这个小区和这个户型吗？”

李秀觉得，她终于等来一个正常设计师该关心的问题。

“有的，兮悦半岛是前海分部的重点楼盘，那边我们公司开了很多套，我们分部就赵工签过单，不是这个户型。”

“好！”周兮不慌不忙的往大厅走着，面上毫无波澜。

李秀：“！！！”感觉话说早了。

两人来到客户坐着的沙发旁，李秀在前，礼貌地向坐在一起的两人介绍：“姚总李姐，这是我们的设计师，周兮。”

周兮平静地的对着两人极轻的点了下头，微笑着说道：“您好。”

没等客户给予回应，她先将电脑放到桌子一旁，再将手里的户型图平铺到对应两人座位的中心点上。然后扭头对李秀眼神示意，你可以走了。

李秀瞠目，作为一个经验丰富的客户经理，这一刻，李秀觉得周兮比她还沉稳，每一个动作都自然流畅，完全没有生涩和局促。谢工派单时特意交代李秀领周兮上去，尽量帮助她……

怔立须臾，李秀转身离开。

周兮坐到两人对面，将桌上的图纸移近二人，首先开口。

“麻烦您们先确定一下，是这个户型方位吗？”

手指点在图面，周兮借此端详对方容貌。挺好的，男的不古怪，女的面相亲和。

“是对的，就是这个户型。”女业主先开口，和展露的外表一致，语气柔软。

“这个户型结构有两个位置不太理想。”周兮停顿，观察了一下对方的反应，还是女业主积极回应，

“是的是的，我们也是觉得不好，我们”

这时，一旁的男业主出声打断，他没有直接与周兮对话，语气有些生硬的说道：“你让设计师说吧。”虽是强行打断，但周兮并没有看到男业主脸上有不尊重自己老婆不耐烦的神情。心下了然。

没办法，自己的脸太年轻了，是没啥信任感。

周兮并不介意，轻声对这个热情的女业主说，“我来吧。”

“我没有去过您这个楼盘，从结构图上看，嗯。。您家客厅餐厅都处在房子最里面，是不是因为只有这个方位可以看海？”周兮问。

……

男业主见女业主没答话，意识到这是无声的向他传递“你行你来。”，便主动回复道：“是的。”

周兮把图纸移至眼前，不再出声，捏起笔，边思考边定位。桌子就这么大，周兮不担心俩人看不见她在画啥。

谈单之所以称为谈，交谈是主要。而周兮今天直接开画，也是应对的一种方式。男业主姚总，不藏着他的态度，摆明了我看你太年轻，我怀疑你的能力。女业主李姐没说两句就被令行禁止……谈什么呢？

没人跟她谈呀……

周兮现在不是20出头愿意花时间强行拉关系聊家常的状态。你不相信我可以，给我解决你问题的时间就行。

“要书房吗？”周兮没抬头，眼睛盯着手下的落笔。

“如果能有一个是最好，但是我不太想压缩主要空间的大小，书房功能有就行。”

周兮没有关注这是男业主进门后说的最长的一句话。嗯了声。继续动笔。周兮知道两人在仔细看她画图。

这个户型优势在看海，劣势也因为看海。开发商的地儿就那么大，不可能每楼栋都一致排开全面临海。姚总这一栋，就是变着建筑形体强行看海。

大致思路已经清晰，笔触停止，再抬头，周兮看到对面二人跟着眉目舒展，紧靠在一起看着桌面没有移开眼。

周兮把图纸再次移至二人面前，随着动作，两人将视线转向周兮脸上。仍是没有情绪的平静，声调低缓，说，“我把思路和您二位讲解一下。”

其实图纸勾画很清晰，周兮笔触干净，落笔前经过思考，落笔时又果断，图纸上没有徘徊的痕迹，到像是个誊抄。

“好！你说！”姚总掷地有声。

周兮将手臂伸向前，再次下笔拉出引线，文字描写了几个重点，预防讲解后客户忘记，方便记起。

“我表述几个改造定位的观点，细节您看我画的图纸也能明白就不多讲了。”

“客餐厅的位置肯定看海，这不用调。从大门进入到动区，也就是客餐厅的位置，必须先路过卧室区，这和常规的动静次序相悖，但只要设计好这里，”周兮点了点图纸上现在勾画的开放式书房兼起居门厅的位置。

“扩充入户的比例，解决掉原来的狭小，这一条的行走路线和室内光线，就完全没有问题。”

周兮在卧室区域反向增加一个过道，用封而不闭的隔断形式，解决了卧室在入户前端的尴尬，合理营造出隐私感。这是比较巧妙的处理手法，周兮断定没有人给过他们这个思路。

“老公，我觉得这样非常好了！我很喜欢。” 转过脸，李姐对周兮长长地一笑，“周兮，你还练过书法吧？你的字真是好！”

周兮抿嘴点头，接着说：“客户经理告诉我您家的基本信息不多，关于我在使用上考虑的一些细节，您看有没有添加或者疏漏的地方？”

这是最厉害的一句话。

周兮很清楚姚总没有透露喜好和生活细节。而这张图纸上给出了一个有经验的设计师的个人预判。

因为年轻，姚总怀疑周兮的技术能力是一方面，更多的，还是担忧年轻人缺少生活经验。周兮不刻意讲储藏，设计里却遍布收纳。甚至连现在流行的中西厨都不硬掰到方案里。这个设计，大方向解决了结构问题，美观上也给出明确的视觉指引，最大化的利用了海景，吧台功能设置在看海的窗边，与餐桌错开，既连接了餐厅原结构处的异形浪费区域，又造型了吧台的弧度，强调了亮点。整个设计流畅大气，完全没有刻意感。概念的新颖，不需要周兮过多描述，已跃然纸上。

姚总双手拿着手稿图纸。之前不藏怀疑，现在不藏惊喜，到真是个坦率的人。

之前去过几家公司，姚总对他房屋结构的问题比设计师清楚。来朗山分部前，他们先去的是前海分部，几次沟通都不满意，业务员不放弃，好说歹说约到了朗山分部。周兮过来时，姚总的想法是——可以走了。但自己老婆似乎对这个年轻设计师印象不错，不愿意太快别了老婆的热情，勉强坐住。却不想一直未能遇到的称心设计，在这里看到了，并且是当场绘制。

设计部里的人对单子派到周兮头上，已经过于惊奇。毕竟老设计师也是新手村里打上来的。助理部的孩子们本来就对这个很有钱的女设计师好奇，一看周兮接单了，各个兴奋的就好像等待观看一场节目。

新人会紧张，要么亢奋的话多，要么手足无措的多话，总不能冷场吧。设计部里的所有人，基本都在关注大厅里的情况，可就算竖着耳朵听，也不见声响，两个平时性格爱凑堆儿的，来来回回跑了前台两趟。

“她都不说话呀！！”这是两次传递回来供众人知晓的信息。

众人脸色各异，无非那么几个心理活动。助理们毕竟小，没设计师们懂藏话，左一句这可怎么好，右一句完了完了完了、唉！程觅瞅了眼大厅，他觉得周兮不说话，只可能在憋招儿。

“挺好，”姚总神态炯炯，正欲往下说，身旁的李姐笑着插进话来。

“周兮，你们公司怎么收费呀。”

周兮琢磨了一下李姐的眼神，琢磨完便想笑。没看姚总，顺着李姐的话回道，“定金1万，签施工合同后转入工程款。”

“好好，那我们定吧。也坐了这么久了。”李姐说完，侧过身看姚总。

姚总手上没放图纸，嘴里仍挣扎，说：“我没带卡……”

李姐瞬间接口的话让周兮差点没崩住。

“我带了呀！！”

姚总放弃了抵抗，面向李姐，周兮从他好笑的眼神里，看到了一个男人对自己老婆的宠溺。

“这辈子也不指望和她有什么默契了。”

周兮终于还是乐出了声。

三人全都在笑的氛围，前台坐着的五人看得清晰。这个位置是刻意安排的，为的是方便观察。客户的年龄比周兮大了不少，从一开始的不信任不交流，他们暗自紧张捏汗，李秀甚至希望谢工坐上去救场。而周兮竟不多话，不理会也不受影响，埋头专注。一直到客户慢慢被图纸吸引身体前倾，李秀才吁出口气。

而谢工有不同的猜测，周兮几次笔端停顿，实际是在掌控节奏，故意把客户往图纸上引。

“我们一起过去刷卡？”

周兮没有急着站起身，这稳如老狗的自信彻底打动慎重的姚总。

“走吧！”

三人同时站起来，李姐自然的挽着姚总的手臂，姚总满是打量的眼里透着欣赏，由衷地对周兮说：“以后不能小瞧年轻人。”

李姐仰头看了她老公一眼，笑而不语。

前台5人都站了起来，谢工离得最远，手里随意翻着宣传册，也不看三人这边。周兮对李秀言简意赅的说交费1万。其实是周兮不记得现在的收费流程。

李秀熟练的完成了收款。刷卡机打印收费单据发出的咔咔声响，压过了大厅里播放的轻音乐。

李秀双手递上收据的同时，视线在周兮脸上打个来回，含着笑对姚总和李姐说，

“感谢姚总李姐选择名创装饰，我们一定竭尽全力为您提供最优质的服务。周工是从美国留学回来的设计师，她的专业能力非常强。”

李秀的话应该是谢工交代的，给点光环，对于日后的交往还是有帮助。只是周兮没预料到会在收费阶段介绍自己的留学背景。这是怕一开始介绍了，万一hold不住脸疼吧。。。

姚总和李姐齐齐看向周兮，这倒是个意外信息。近段时间接触的